En TRANE, líder global en soluciones de climatización e infraestructura térmica, surgió la oportunidad de fortalecer el desempeño de su equipo comercial B2B, el cual ya contaba con profesionales altamente capacitados, cohesionados y con un excelente perfil técnico. El desafío planteado a ATREDI consistía en perfeccionar su metodología comercial, permitiendo que el equipo no solo mantenga su buen nivel, sino que evolucione hacia una gestión comercial más estructurada y capaz de generar resultados sostenidos en el tiempo.
A partir de este objetivo, se desarrolló un proceso de capacitación enfocado en fortalecer la venta consultiva B2B, trabajando herramientas que permitan comprender mejor las necesidades del cliente, construir propuestas de valor más sólidas y gestionar de manera estratégica las oportunidades comerciales. Este proceso permitió que el equipo incorpore una metodología comercial más clara y consistente en su forma de trabajo, lo que se tradujo en una evolución significativa en su desempeño. Como resultado, la organización logró alcanzar récords de ventas en la región, consolidando al equipo comercial en un nivel de madurez y expertise aún mayor dentro de la compañía.